从技术到产品到商品，是不同的三种阶段，技术和产品是两码事，深度的技术并不意味着有价值的产品，就算找到了应用场景，产品还要做的足够好。所以智慧消防想要实现规模化盈利，还是要回归到本质：“是不是足够好用，并且规模化使用。”
 

客户想要的是一个完整的解决方案。从终端、到平台、再到应用；还有如何提高消防管理效率，如何有效的预警火灾，解决消防问题等；甚至不同的功能所涉及的开发难度、周期、实用性场景都是千差万别。面对这样刚需，反观市面上的消防企业，很难找到具备从设计到应用的完整生态能力，大都只能成为众多环节中的一个。智慧消防云对消防建筑工作的积极意义毋庸置疑， 但目前还在起步阶段， 面临政策支撑少等诸多困难，为推动智慧消防云尽早落地生根，提出以下建议供参考。

1、要争取党委政府支持

智慧消防云建设涉及面广、大局性强、系统性高、立足长远，能不能取得又好又快的发展，政府统一领导是大前提。 要紧紧依靠党委政府领导，将消防大数据建设应用纳入地区经济社会发展规划、“智慧城市”建设等内容，充分争取人才、经费、资源、技术保障，统筹协调相关 部门，合力开展消防大数据平台建设应用工作。

2、要加强智慧消防云的应用

要将智慧消防云建设应用工作作为今后一段时间消防工作、重要措施，以强化火灾预防、提升消防基础和加强消防安全管理为目标，不断深化消防大数据的汇聚挖掘、关联分析和创新应用，形成“数据研判、合成 监管、基础建设、社会动员”的消防工作新机制。 根据业务条线实际需求，构建消防大数据分析研判模型，发现火灾隐患排查、固定电子证据、查办违法案件，推动单位消防安全主体责任的落实。

3、要健全数据共享和工作协同机制

努力形成“政府统一领导、部门共同参与”的工作局面， 由政府牵头组织各业务部门和社会单位齐抓共管、协同推进，消除“信息孤岛”，实现信息资源网络互通、高度共享，以资源共享支撑工作协同。

4、要强化智慧消防云人才队伍建设

要高度重视智慧消防云人才队伍建设，积极采取措施，组建一支社会化、专业化的消防大数据研判队伍，为 智慧消防云建设提供可靠的人才智力支撑。 要加强与高等院校、科研机构、大数据服务企业的联系合作，依托社 会力量，增强应用智慧消防云开展消防工作的意识和能力，强化消防大数据知识普及和宣传教育，提高社会认知和应用水平。

智慧消防产品上线之初，也面临着同样的抉择，是随同行逐流，推出消防某个细分环节的产品，还是站在整个行业的格局点上，重新定义智慧消防。前者可以快速上线，回笼资金。后者，试错成本大，需要长时间的积累，才能看到果效。坚持将自己定位为智慧消防的“赋能者”，而不是平庸的“跟队者”。纵然与之要附上的代价更大，但持守“离用户越近就越容易实现盈利”的真理，定不会被时代淘汰。